S匯報(bào)人： 部門：銷售部2020 latest company activity planning program book PPTAbout abstract text input or copy hereXX網(wǎng)絡(luò)科技有限公司W(wǎng)OT

目錄CONTENTS

01PART 什么是SWOT分析

什么是SWOT分析優(yōu)勢STRENGTHS您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼。機(jī)會OPPORTUNITIES您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼。劣勢WEAKNESSES您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼。威脅THREATS您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼。SWOTSWOT分析法是用來確定企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢、競爭劣勢、機(jī)會和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)地結(jié)合起來的一種科學(xué)的分析方法。即基于內(nèi)外部競爭環(huán)境和競爭條件下的態(tài)勢分析，就是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢和外部的機(jī)會和威脅等，通過調(diào)查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。

02PARTSWOT分析模型

SWOT整體分析SWOT戰(zhàn) 略目 標(biāo)優(yōu)勢與劣勢分析機(jī)會與威脅分析

S W 優(yōu)勢與劣勢分析制造工藝是否復(fù)雜

O T 機(jī)遇與威脅分析制造工藝是否復(fù)雜 55%

03PARTSWOT分析法的規(guī)則

SWOT分析法的規(guī)則簡單規(guī)則進(jìn)行SWOT分析的時候必須對公司的優(yōu)勢與劣勢有客觀的認(rèn)識。進(jìn)行SWOT分析的時候必須區(qū)分公司的現(xiàn)狀與前景。進(jìn)行SWOT分析的時候必須考慮全面。進(jìn)行SWOT分析的時候必須與競爭對手進(jìn)行比較，比如優(yōu)于或是劣于你的競爭對手。保持SWOT分析法的簡潔化，避免復(fù)雜化與過度分析。SWOT分析法因人而異。

04PARTSWOT分析步驟

SWOT分析步驟環(huán)境因素分析包括外部環(huán)境分析和內(nèi)部環(huán)境分析兩部分。構(gòu)造SOWT矩陣將調(diào)查的出的各種因素填入矩陣圖、按輕重緩急或影響程度等排序方式，構(gòu)造SWOT矩陣制定戰(zhàn)略計(jì)劃包括戰(zhàn)略（方針、目標(biāo)）、戰(zhàn)術(shù)（路線圖）和戰(zhàn)法（步驟）3部分。

內(nèi)部環(huán)境分析SW 優(yōu)勢與劣勢分析SW競爭優(yōu)勢 STRENGTHS競爭優(yōu)勢是指一個企業(yè)超越其競爭對手的能力,或者指公司所 特有的能提高公司競爭力的東西競爭劣勢 WEAKNESSES競爭劣勢是指一個企業(yè)與其競爭對手相比，做的不好或沒有做到的東西，從而使自己與競爭對手相比處于劣勢。

S W分析領(lǐng)域　從Q、C、DD、DL、M、S幾個領(lǐng)域進(jìn)行分析：Q品質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量的安全性、穩(wěn)定性、可靠性、美觀性、適用性、耐久性、經(jīng)濟(jì)性等。C成本（價格）同樣等級產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、銷售成本、服務(wù)成本等和銷售價格（產(chǎn)品贏利能力）。DD產(chǎn)量/效率/交付能力生產(chǎn)總量、生產(chǎn)能力（CT），綜合效率、人均產(chǎn)量、人均附加值、交付按量準(zhǔn)時。DL產(chǎn)品研發(fā)/生產(chǎn)技術(shù) 新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)能力，開發(fā)周期，專利技術(shù)，專有技術(shù)，技術(shù)創(chuàng)新能力等。M人才/設(shè)備/物料/方法/測量『人才』：經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)秀管理人才；『設(shè)備』：先進(jìn)高效率的生產(chǎn)線；『物料』：優(yōu)秀的供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)；『方法』：先進(jìn)的管理方法；『測量』：先進(jìn)的測量儀器。S銷售/服務(wù)『銷售』：強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧；『服務(wù)』：完善的售后服務(wù)體系。

內(nèi)部環(huán)境分析OT 機(jī)會與威脅分析OT機(jī)會 OPPORTUNITIES競爭優(yōu)勢是指一個企業(yè)超越其競爭對手的能力,或者指公司所 特有的能提高公司競爭力的東西威脅 THREATS 競爭劣勢是指一個企業(yè)與其競爭對手相比，做的不好或沒有做到的東西，從而使自己與競爭對手相比處于劣勢。

PEST分析法◆政府穩(wěn)定性◆勞動法◆貿(mào)易法◆稅收政策◆經(jīng)濟(jì)刺激方案◆行業(yè)性法規(guī)等◆經(jīng)濟(jì)周期◆GNP趨勢◆利率/匯率◆貨幣供給◆通貨膨脹◆失業(yè)率◆可支配收入◆經(jīng)濟(jì)環(huán)境◆成本◆市場需求增長強(qiáng)勁◆競爭對手陷入困境◆生活方式的變化◆教育水平◆消費(fèi)方式/水平◆區(qū)域特性◆重大技術(shù)突破◆技術(shù)壁壘◆新技術(shù)的發(fā)明 和進(jìn)展◆技術(shù)傳播的速度◆代替技術(shù)出現(xiàn)P-政策/法律E-經(jīng)濟(jì)S-社會環(huán)境T-技術(shù)

波特五力模型分析法 對于企業(yè)外部環(huán)境分析，波特在SOWT分析的基礎(chǔ)之上，提出了分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的『五力分析』，以求策略分析的細(xì)化和深化。產(chǎn)業(yè)環(huán)境中的成員，可由五種競爭作用力共同決定，五股作用力就稱為『五力』。企業(yè)12345現(xiàn)有競爭者潛在競爭者代替品客戶供應(yīng)商

現(xiàn)有競爭者任何企業(yè)在制定策略和展開經(jīng)營活動時，首先必須面對現(xiàn)有競爭者。同行競爭的激烈程度，是由競爭各方的布局結(jié)構(gòu)和所屬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的前景所決定的。一個產(chǎn)業(yè)的競爭格局有以下幾種：◆ 完全壟斷　　　◆ 寡頭壟斷◆ 壟斷競爭　　　◆ 自由競爭　以下因素決定同業(yè)者所面臨的競爭態(tài)勢◆ 如果企業(yè)之間實(shí)力相當(dāng)◆ 如果企業(yè)之間產(chǎn)品差異化程度小　以下因素市場飽和、次序混亂，競爭會更加激烈市場占有率銷售增長率產(chǎn)品利潤率

潛在競爭者一個產(chǎn)業(yè)，只要有市場前景，有可觀利潤，一定會招來其它企業(yè)的投資，這些企業(yè)就是潛在競爭者。這些競爭者的加入必然會導(dǎo)致：競爭者的加入會導(dǎo)致的威脅產(chǎn)量增加市場秩序混亂市場占有率降低利潤下降價格回落

替代品010203 替代品指的是和現(xiàn)有產(chǎn)品具有相同功能的產(chǎn)品，但是替代品能否產(chǎn)生替代的效果，就要看替代產(chǎn)品能否提供比現(xiàn)有產(chǎn)品更大的『性價比』。所以，替代品的實(shí)際功能，是對現(xiàn)有產(chǎn)品造成了價格上的限制，進(jìn)而影響到整個行業(yè)的收益。如果一但替代品能夠提供比現(xiàn)有產(chǎn)品更高的『性價比』，那么對現(xiàn)有產(chǎn)品產(chǎn)生巨大的威脅，有時甚至?xí)斐烧麄€行業(yè)的顛覆，因此，現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)千萬不可以掉以輕心！

客 戶選擇優(yōu)質(zhì)的客戶，是非常重要的：

供應(yīng)商選擇優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，同等也非常重要：010203060504供應(yīng)商的價格供應(yīng)商的品質(zhì)、服務(wù)水平供應(yīng)商的付款期限供應(yīng)商產(chǎn)品的代替性供應(yīng)商產(chǎn)品的壟斷供應(yīng)商向前整合的力量等

構(gòu)造SWOT矩陣內(nèi)部分析從以下6個方面全面分析：1、品質(zhì)(安全性、穩(wěn)定性、可靠性)；2、成本/價格；3、產(chǎn)量/效率/交付能力； 4、產(chǎn)品研發(fā)/技術(shù)；5、人才/設(shè)備/物/方法/測量； 6、銷售/服務(wù)。■ Q-品質(zhì)(安全性、穩(wěn)定性、可靠性)■ C-成本/價格■ D/D-產(chǎn)量/效率/交付能力■ D/L-產(chǎn)品研發(fā)/技術(shù)■ M-人才/設(shè)備/物/方法/測量■ S-銷售/服務(wù)優(yōu)勢 STRENGTHS■ Q-品質(zhì)(安全性、穩(wěn)定性、可靠性)■ C-成本/價格■ D/D-產(chǎn)量/效率/交付能力■ D/L-產(chǎn)品研發(fā)/技術(shù)■ M-人才/設(shè)備/物/方法/測量■ S-銷售/服務(wù)　劣勢 WEAKNESSES外部分析從以下4個方面全面分析：1、政治/法律/政策；2、經(jīng)濟(jì)；3、社會文化/市場；4、技術(shù)。■ P-政治/法律/政策■ E-經(jīng)濟(jì)■ S-社會文化/市場■ T-技術(shù)機(jī)會 OPPORTUNITIES■ P-政治/法律/政策■ E-經(jīng)濟(jì)■ S-社會文化/市場■ T-技術(shù)　威脅 THREATS

制定戰(zhàn)略計(jì)劃制定計(jì)劃的基本思路運(yùn)用系統(tǒng)分析的綜合分析方法，將排列與考慮的各種環(huán)境因素相互匹配起來加以組合，得出一系列公司未來發(fā)展的可選擇對策。 發(fā)揮優(yōu)勢利用機(jī)會考慮過去分析劣勢因素，并克服劣勢因素識別威脅因素，并規(guī)避或化解威脅因素考慮過去，立足當(dāng)前，著眼未來

威脅和劣勢的原因與對策　目的：將威脅降到最低，將劣勢減到最小！

對策措施WT對策最小與最小對策，即考慮弱點(diǎn)因素和威脅因素，目的是努力使這些因素都趨于最小。 悲觀WO對策最小與最大對策，即著重考慮弱點(diǎn)因素和機(jī)會因素，目的是努力使弱點(diǎn)趨于最小，使機(jī)會趨于最大 苦樂參半 ST對策 最小與最大對策，即著重考慮優(yōu)勢因素和威脅因素，目的是努力使優(yōu)勢因素趨于最大，是威脅因素趨于最小。 苦樂參半 SO對策 最大與最大對策，即著重考慮優(yōu)勢因素和機(jī)會因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大。 理想

主要戰(zhàn)略SWOT分析只是戰(zhàn)略發(fā)展的第一步，企業(yè)需要進(jìn)一步找到內(nèi)部要素與外部環(huán)境的結(jié)合點(diǎn)，有效調(diào)整整合內(nèi)部各要素，以吻合或超越外部環(huán)境的變化，獲取競爭優(yōu)勢。此矩陣就是將內(nèi)部要素與外部環(huán)境結(jié)合分析的工具。通過將強(qiáng)弱勢與機(jī)會威脅對應(yīng)進(jìn)行分割，可得出企業(yè)應(yīng)對環(huán)境變化的4個主要戰(zhàn)略：

SWOT的局限性SWOT局限性03 進(jìn)行SWOT分析的時候必須考慮全面02 進(jìn)行SWOT分析的時候必須區(qū)分公司的現(xiàn)狀與前景01 進(jìn)行SWOT分析的時候必須對公司的優(yōu)勢與劣勢有客觀的認(rèn)識。04 進(jìn)行SWOT分析的時候必須與競爭對手進(jìn)行比較05 保持SWOT分析法的簡潔化，避免復(fù)雜化與過度分析06 SWOT分析法因人而異SWOT分析范圍很廣，如果缺乏事實(shí)和數(shù)據(jù)，分析就會變得很籠統(tǒng)，制定的戰(zhàn)略就會缺乏依據(jù)，成為沒有價值戰(zhàn)略方案，它帶有時代的局限性：

謝匯報(bào)人： 部門：銷售部2020latest company activity planning program book PPTAbout abstract text input or copy here謝聆聽