短視頻營(yíng)銷執(zhí)行解析Analysis of short video marketing execution匯報(bào)人：某某某

目錄Contents1.短視頻行業(yè)發(fā)展史2.抖音/ 快手案例分析3.爆品/百萬(wàn)粉絲獲取方法4.短視頻商業(yè)模式秘籍

短視頻行業(yè)發(fā)展史Analysis of short video marketing executionPART 01

自2015年起短視頻行業(yè)突飛猛進(jìn)，四年時(shí)間短視頻繼續(xù)保持高增態(tài)勢(shì)， 獨(dú)立用戶數(shù)超過(guò)5 . 5億，使用時(shí)長(zhǎng)無(wú)限逼近在線視頻，成為第三大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，短視頻用戶結(jié)構(gòu)也得以優(yōu)化，從一線城市到二三線城市為主舞臺(tái)，年輕并充滿活力！截止12月31日，卡思數(shù)據(jù)所采集到的抖音活躍藍(lán)V數(shù)已經(jīng)突破2.2萬(wàn)個(gè)，文化娛樂、生活服務(wù)和服裝配飾類3個(gè)行業(yè)企業(yè)號(hào)數(shù)量最多，文化娛樂、游戲、3C數(shù)碼、食品飲料、IT/互聯(lián)網(wǎng)5 個(gè)行業(yè)的企業(yè)號(hào)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)效果更好。在企業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)中，表現(xiàn)主體為素人（小哥哥、小姐姐、員工、戲精等），內(nèi)容主體為搞笑、段子、情景劇的互動(dòng)效果最好

抖音，是一款可以拍短視頻的音樂創(chuàng)意短視頻社交軟件抖音于2016年9月上線，是一個(gè)專注年輕人的15秒音樂短視頻社區(qū)用戶可以通過(guò)這款軟件選擇歌曲，拍攝15秒的音樂短視頻，形成自己的作品抖音，在2017年秋季開始火爆，截至2018年底，抖音日活已經(jīng)超過(guò)1.5億，超越快手，而到了2019年初，用戶數(shù)據(jù)量漲到7.5億

卡思數(shù)據(jù)顯示，各短視頻平臺(tái)KOL規(guī)模已經(jīng)超過(guò)20萬(wàn)個(gè)注: KOL指的是粉絲數(shù)在10萬(wàn)以上的達(dá)人(包含MCN機(jī)構(gòu)旗 下達(dá)人和UGC屬性的紅人)

粉絲量在5O萬(wàn)以下的KOL占比78%從KOL粉絲數(shù)分布上看，粉絲量在50 萬(wàn)以下的KOL占比78% ;粉笠量在500萬(wàn)以上的夂占比o.58%。抖音各粉絲量級(jí)KOL數(shù)據(jù)分布呈現(xiàn)明顯的金字塔結(jié)構(gòu)，中腰 部和尾部KO L數(shù)量較大

抖音/快手案例Analysis of short video marketing executionPART 02

在抖音上，舞蹈、段子、才藝、模仿、勵(lì)志雞湯、景色、惡搞、撩妹、撩哥、炫技、美女、美景、寵物、搞笑、酷炫剪輯最受歡迎的，流量高

短視頻的商業(yè)潛力無(wú)須贅言，無(wú)論是在廣告、電商、還是游戲發(fā)行、聯(lián)運(yùn)等，都有著天然的優(yōu)勢(shì)。目前，短視頻平臺(tái)的主流變現(xiàn)路徑包括:

截至目前，各短視頻平臺(tái)廣 告營(yíng)銷類產(chǎn)品已基本開發(fā)完善。短視頻營(yíng)銷變現(xiàn)的核心模式主要還是沿用社交平臺(tái)玩法，如開屏廣 告，信息流、 視頻號(hào)、粉絲頭條等，但隨著產(chǎn)業(yè)完善和用戶體驗(yàn)提升， 會(huì)出現(xiàn)更 多符合視頻平臺(tái)特征的創(chuàng)新玩法，如已有的定制站內(nèi)活動(dòng)、 創(chuàng)意貼紙等，并通過(guò)多 維品牌，實(shí)現(xiàn)線上、線下廣告鏈接打通銷

從2017年開始，內(nèi)容電商成為一大 熱點(diǎn)。短視頻需要電商來(lái)變現(xiàn);而電商則需要通過(guò)短視頻來(lái)進(jìn)行場(chǎng)景化營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)流量新增。 但并非所有的品牌和達(dá)人都能玩轉(zhuǎn)內(nèi)容電商

短視頻與游戲業(yè)務(wù)天生契合，游戲發(fā)行、 聯(lián)運(yùn)和分發(fā)，均是短視頻平 臺(tái)突破收入困境的良藥。目前，主流平臺(tái)如抖音 已開通游戲欄目，快手則推出了獨(dú)立小游戲APP。數(shù)據(jù)顯示，快手小游戲用戶中， 有75. 3%是快手用戶

百萬(wàn)粉絲獲取方法Analysis of short video marketing executionPART 03

快手廣告是以快手為主體的營(yíng)銷生意。話題標(biāo)簽頁(yè)類似抖音的話題“挑戰(zhàn)賽”，向品牌主開放;粉絲頭條則相對(duì)于抖音的Dou+，廣告主、MCN機(jī)構(gòu)、KOL和C端用戶都可以使用快手商業(yè)開放平臺(tái)快手商業(yè)開放平臺(tái)則是針對(duì)廣告主和C端的自助平臺(tái)?？旖訂魏涂煜碛?jì)劃鏈接KOL和廣告主，KOL可以在此接受商家發(fā)布的營(yíng)銷任務(wù)，不同的是， 快接 單針對(duì)的是頭部網(wǎng)紅，快享計(jì)劃則希望 納入大量中腰部紅人;快手小店可以讓KOL及商業(yè)號(hào)、矩陣號(hào)在站內(nèi)通過(guò)賣貨實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。矩陣號(hào)、商業(yè)號(hào)類似抖音企業(yè)號(hào)，向品牌廣 告主提供內(nèi)容營(yíng)銷產(chǎn)品

從2017年開始，內(nèi)容電商成為一大 熱點(diǎn)。短視頻需要電商來(lái)變現(xiàn);而電商則需要通過(guò)短視頻來(lái)進(jìn)行場(chǎng)景化營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)流量新增。 但并非所有的品牌和達(dá)人都能玩轉(zhuǎn)內(nèi)容電商

01廣告類產(chǎn)品如:開屏、信息流、定制話題活動(dòng)、官方挑戰(zhàn)賽、粉絲頭條、創(chuàng)意貼紙、視頻浮窗等02信息流廣告支持多種應(yīng)用場(chǎng)景與推廣需求:應(yīng)用安裝、電商下單、品牌活動(dòng)推廣、銷售線索收集，適用于多類型廣告主03粉絲頭條/DOU+廣告主與MCN、達(dá)人普通用戶均可購(gòu)買，通過(guò)粉絲定向、多維標(biāo)簽定向，精準(zhǔn)獲取高價(jià)值粉絲04信息流廣告支持多種應(yīng)用場(chǎng)景與推廣需求:應(yīng)用安裝、電商下單、品牌活動(dòng)推廣、銷售線索收集，適用于多類型廣告主

短視頻商業(yè)模式Analysis of short video marketing executionPART 04

其它如:創(chuàng)意貼紙、視頻浮窗、貼片等,帶動(dòng)廣告轉(zhuǎn)化開屏廣告開機(jī)第一入口，視覺沖擊強(qiáng)，無(wú)干擾，強(qiáng)勢(shì)鎖定新生代消費(fèi)主力0102

內(nèi)容的“爆”與“不爆”

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